Выбор сводится к одному вопросу: кто должен быть импортёром по документам. По EXW вы забираете товар у дверей поставщика и берёте на себя всё дальше, включая экспортное оформление. По FOB поставщик довозит груз до порта, а вы организуете перевозку, страхование и импорт оттуда. По DDP поставщик доставляет по вашему адресу с оплаченными пошлинами, и импортёром по декларации выступает он или действующий в его интересах экспедитор. Для малой или смешанной отправки компонентов решает не стоимость фрахта, а то, какая сторона способна действительно завершить таможенные формальности и пережить проблему на оформлении, не остановив ваше производство.
Содержание руководства (8 разделов)
Что передаёт каждое условие
- EXW (ex works): вы забираете сами. Экспортная декларация, фрахт, страхование, пошлина и оформление — ваши. Самая дешёвая строка на бумаге и обычно худший выбор, если у вас нет присутствия в Китае.
- FOB (free on board): поставщик оформляет экспорт и доставляет на борт; вы принимаете груз в порту погрузки. Стандарт для полных контейнеров и неудобен для 5-килограммовой посылки, которой обычно и является заказ компонентов.
- DDP (delivered duty paid): продавец доставляет по вашему адресу с оплаченными пошлинами и оформлением. Один инвойс, один трек-номер, не нужно назначать брокера — и импортёром по этой декларации выступает продавец.
Почему DDP часто применяют к компонентам и где он ограничивает
Заказы компонентов малы, смешаны и часты, поэтому фиксированные издержки таможни — классификация, оценка пошлины, сборы брокера и время на разрешение запроса — начинают доминировать. Объединение позиций нескольких поставщиков в одну отправку DDP заменяет несколько деклараций одной и убирает ситуацию, когда одна неверно заявленная строка задерживает весь заказ.
Обратная сторона: вы не являетесь импортёром по докуменам, поэтому декларация оформлена не на вас. Если покупателю это нужно для собственного учёта, возврата пошлин или комплаенса — DDP неподходящий инструмент, независимо от удобства. Это факт о ваших обязательствах, а не об отправке.
Часть, о которой забывают: классификация
Независимо от условий, кто-то должен указать, что это за товар: товарную классификацию и заявленную стоимость, совпадающую с инвойсом. В поставках компонентов распространены две ошибки: описание деталей обобщённо, а не по фактической функции, и разбиение или объединение строк, не совпадающее с упаковочным листом. И то и другое приводит к задержкам, которые дороже любой разницы во фрахте между условиями.
Практическое правило
Полный контейнер одного партномера и собственная таможенная служба: FOB прост и прозрачен. Смешанные, малые и частые заказы компонентов: DDP убирает большинство точек отказа, если только вам специально не нужно быть импортёром по декларации. EXW имеет смысл, когда у вас уже есть люди и брокер на месте.
Частые вопросы
- Что означает каждое условие — EXW: со склада продавца; FOB: на борт в порту; DDP: до двери с пошлинами (раздел «Что передаёт каждое условие»).
- Почему для компонентов часто берут DDP — груз небольшой, а пошлины и оформление удобнее передать одной стороне.
- Почему важна классификация — от кода ТН ВЭД зависят пошлина и требования; «забытый» пункт всплывает на таможне.
- Что выбрать для первой поставки — DDP проще для расчёта итоговой цены; дальше решается по объёмам.
- Помогаете ли с условиями поставки — да: считаем варианты EXW/FOB/DDP и оформляем по согласованному.
Примените это к своей спецификации
Отправьте партномера или файл спецификации (Excel / CSV). По каждой строке проверим складские остатки в Шэньчжэне, наличие заводской упаковки и проверенные аналоги — с отгрузкой единой партией.
Запрос успешно отправлен!
Ваш запрос по позиции (ICBOMS) зарегистрирован. Номер заявки:
1. Служба закупок в Шэньчжэне проверяет реальные физические остатки на складах и Data Code.
2. Официальный расчет с ценами, сроками и условиями DDP будет отправлен на в течение 2-24 ч.
Как написано это руководство
Руководство написано службой поставок ICBOMS в Шэньчжэне и выверено по документам производителей и стандартам, на которые ссылается текст. Формулировки ограничены тем, что делает эта служба, и тем, как оценивают деталь — без ориентировочных цен, сроков поставки и остатков: всё это считается по каждой строке отдельно, по факту проверки. Дата последней вычитки стоит в начале страницы.